КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖЕН
АУКЦИОН OPENHOUSE
АУКЦИОН OPENHOUSE
МИССИЯ OPENHOUSE -ПРЕВРАЩАТЬ ДОЛГО НЕПРОДАВАЕМЫЕ ОБЪЕКТЫ, В ТОВАР ИМЕЮЩИЙ СПРОС, ПРОДАЖА КОТОРОГО ГЕНЕРИРУЕТ ДОХОД ДЛЯ РИЭЛТОРОВ
БЕЛЫЕ СЛОНЫ (ПРОФ.ЖАРГОН РИЭЛТОРОВ В США И КАНАДЕ) ЭТО ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ, КОТОРЫЕ МЕСЯЦАМИ(ГОДАМИ) ВИСЯТ В БАЗАХ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ И НЕ ПРОДАЮТСЯ.
НЕДОСТАТОК ВНИМАНИЯ СВЯЗАН С ТЕМ,ЧТО РИЭЛТОРЫ УВЛЕЧЕНЫ ПРОДАЖЕЙ ОБЪЕКТОВ С АЖИОТАЖНЫМ СПРОСОМ И ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДАЖЕ БЕЛЫХ СЛОНОВ ПРОСТО НЕ МОЖЕТ ПРОБИТЬСЯ ЧЕРЕЗ ПЛОТНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ПОТОК О ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТОВ С АЖИОТАЖНЫМ СПРОСОМ.
СПРОС НА БЕЛЫХ СЛОНОВ ЕСТЬ, НО ОН ОСТАЁТСЯ БЕЗ ОТВЕТА
НЕДОСТАТОК ВНИМАНИЯ СВЯЗАН С ТЕМ,ЧТО РИЭЛТОРЫ УВЛЕЧЕНЫ ПРОДАЖЕЙ ОБЪЕКТОВ С АЖИОТАЖНЫМ СПРОСОМ И ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДАЖЕ БЕЛЫХ СЛОНОВ ПРОСТО НЕ МОЖЕТ ПРОБИТЬСЯ ЧЕРЕЗ ПЛОТНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ПОТОК О ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТОВ С АЖИОТАЖНЫМ СПРОСОМ.
СПРОС НА БЕЛЫХ СЛОНОВ ЕСТЬ, НО ОН ОСТАЁТСЯ БЕЗ ОТВЕТА
РИЭЛТОРЫ
преимущества продаж через проведение OPENHOUSE
- Самый эффективный способ продать долго непродоваемые объекты.
- Эффективный маркетинговый инструмент, возможность для наладить связи с коллегами и возможность пополнить базу потенциальных клиентов(актуально когда размещение в ЦИАН теряет эффективность) .
- Ожидаемый размер комиссионного вознаграждения риэлторов в случае продажи через OPENHOUSE выше чем при продаже через частные просмотры.
ПРЕДЛОЕЖНИЕ О ПОКУПКЕ С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА VS ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА ПРОДАВЦА И ПОКУПАТЕЛЯ
ПРЕДЛОЕЖНИЕ О ПОКУПКЕ С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА-ЭТО ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПИСЬМЕННЫЙ ДОКУМЕНТ. ПИСЬМЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ЮРИДИЧЕСКИ ОБЯЗЫВАЮЩЕГО СОГЛАШЕНИЯ И ЗАЩИЩАЕТ ОБЕ СТОРОНЫ. УЛОВНОЕ ДЕПОНИРОВАНИЕ ЗАДАТКА И СРОК ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДИСЦИПЛИНИРУЮТ ОБЕ СТОРОНЫ:
-ПОКУПАТЕЛЬ ПОНИМАЕТ, ЧТО РАЗМЕСТИВ ЗАДАТОК НА НОМИНАЛЬНОМ СЧЕТЕ ЭСКРОУ-АГЕНТА ОН ЛИШЕН ВОЗМОЖНОСТИ БЛЕФОФАТЬ -ОН НЕ СМОЖЕТ ЗАБРАТЬ ДЕНЬГИ ДО ОКОНЧАНИЯ СРОКА ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ИЛИ ПОКА ПРОДАВЕЦ НЕ ПРИМЕТ РЕШЕНИЕ
-ПРОДАВЕЦ ПОНИМАЕТ, ЧТО ОН ДОЛЖЕН ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ В РАМКАХ СРОКА ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
В ТО ВРЕМЯ КАК ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА СОПРЯЖЕНА С РИСКОМ ЭМОЦИОНАЛЬНЫХ ОСЛОЖНЕНИЙ ИЛИ НЕПРЕДНАМЕРЕННОГО РАСКРЫТИЯ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ.ИМЕННО ПОЭТОМУ В США И КАНАДЕ ПРЯМЫЕ ВСТРЕЧИ МЕЖДУ ПОКУПАТЕЛЯМИ И ПРОДАВЦАМИ НЕ В ТРАДИЦИИИ И НЕ ПРОВОДЯТСЯ
ПРЕДЛОЕЖНИЕ О ПОКУПКЕ С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА-ЭТО ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПИСЬМЕННЫЙ ДОКУМЕНТ. ПИСЬМЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ЮРИДИЧЕСКИ ОБЯЗЫВАЮЩЕГО СОГЛАШЕНИЯ И ЗАЩИЩАЕТ ОБЕ СТОРОНЫ. УЛОВНОЕ ДЕПОНИРОВАНИЕ ЗАДАТКА И СРОК ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДИСЦИПЛИНИРУЮТ ОБЕ СТОРОНЫ:
-ПОКУПАТЕЛЬ ПОНИМАЕТ, ЧТО РАЗМЕСТИВ ЗАДАТОК НА НОМИНАЛЬНОМ СЧЕТЕ ЭСКРОУ-АГЕНТА ОН ЛИШЕН ВОЗМОЖНОСТИ БЛЕФОФАТЬ -ОН НЕ СМОЖЕТ ЗАБРАТЬ ДЕНЬГИ ДО ОКОНЧАНИЯ СРОКА ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ИЛИ ПОКА ПРОДАВЕЦ НЕ ПРИМЕТ РЕШЕНИЕ
-ПРОДАВЕЦ ПОНИМАЕТ, ЧТО ОН ДОЛЖЕН ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ В РАМКАХ СРОКА ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
В ТО ВРЕМЯ КАК ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА СОПРЯЖЕНА С РИСКОМ ЭМОЦИОНАЛЬНЫХ ОСЛОЖНЕНИЙ ИЛИ НЕПРЕДНАМЕРЕННОГО РАСКРЫТИЯ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ.ИМЕННО ПОЭТОМУ В США И КАНАДЕ ПРЯМЫЕ ВСТРЕЧИ МЕЖДУ ПОКУПАТЕЛЯМИ И ПРОДАВЦАМИ НЕ В ТРАДИЦИИИ И НЕ ПРОВОДЯТСЯ
Покупатели и Продавцы
- Продавцы:Понимание реальной цены объектаВозможность сконцентрировано во времени, оценить на сколько объект востребован и сколько за него готовы заплатить реальные покупатели…..лучше горькая правда….чем жизнь в иллюзиях
- Покупатели:Возможность агрессивного предложения и получения хорошей ценыОтсуствие прямых переговоров между Продавцом и Покупателем, которые зачастую состоят на 90% из множества эмоциональных и не относящихся к сделке "обменов мнениями", дает шанс Покупателю приобрести объект по очень выгодной цене, сделав агрессивное предложение, руководствуясь сухо состянием рынка и оценив мотивцию Продавца.
- Продавцы:Более широкий охватOPENHOUSE знакомит с недвижимостью более широкую аудиторию, чем частные показы, включая случайных прохожих и соседей, которые могут поделиться информацией со своими знакомыми.
- Продавцы:Более быстрая продажаКонкурентная атмосфера, создаваемая большим количеством участников, может создать ощущение срочности и способствовать более быстрым предложениям.
- Продавцы:Мгновенная обратная связьПродавцы могут получить прямую обратную связь о характеристиках, планировке и состоянии своего дома, что бесценно для корректировки маркетинговой стратегии.
- Продавцы и Покупатели:дисциплина сделкиОграниченный во времени срок действия Предложений на покупку дисциплинирует Продавца и заставляет принять решение в рамках оговоренного срока.
Условное депонирование задатка превращает обещание со стороны Покупателя в писменный документ с финансовыми последствиями.
. - Продавцы:Эффективный маркетингOPENHOUSE может стать «стартовым» событием, вызывающим интерес и показывающим продавцам, что их агент активно продвигает недвижимость.
- Продавцы:Вовлеченность покупателейПокупатели могут осмотреть дом в удобном для них темпе и получить более эмоциональное и реалистичное представление о пространстве, чем онлайн.
