А КАК ЕЩЁ?
КАК ДЕШЕВО ПОКУПАТЬ,
ДОРОГО ПРОДАВАТЬ
И КАК МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
КАК ДЕШЕВО ПОКУПАТЬ,
ДОРОГО ПРОДАВАТЬ
И КАК МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
"А КАК ЕЩЁ?"
Этот туповато звучащий вопрос, идеально подходит в качестве эпиграфа к рассказу об истории формирования российского рынка недвижимости.
Именно поэтому мы выбрали. "А КАК ЕЩЁ?" названием для нашего блога.
Этот туповато звучащий вопрос, идеально подходит в качестве эпиграфа к рассказу об истории формирования российского рынка недвижимости.
Именно поэтому мы выбрали. "А КАК ЕЩЁ?" названием для нашего блога.
А КАК ЕЩЕ?
ПРИГЛАШАЕМ РИЭЛТОРОВ И АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ СОВМЕСТНЫХ СДЕЛОК
ЗАЧЕМ БЫТЬ ПАРТНЕРОМ EBN.RU?
РЕГИСТРАЦИЯ ПАРТНЕРА EBN.RU А ВОТ ТАК
Большинство технологий и поведеньчиских моделей мы в силу понятных причин заимстуем из западных стран.Нашему рынку(выглядит как рынок, но по сути базар) недвижимости чуть больше 30 лет, а рынку недвижимости США и Канады около 150 лет.
MLS США и Канады-около 100 лет. Российские риэлторы и близко не подошли к построению хотя бы одной локальной MLS.
Так как мы "самые умные", зачастую мы видим форму, но не понимаем, что есть еще содержание. Кстати МВФ поставил проблему дискредитации моделей бизнеса и бизнес идей в России на 3 место главных проблем -сразу после коррупции. Я ни в коем случае не предлагаю "слепо следовать" западным моделям, но считаю, что иногда решение намного ближе и осуществимее, чем нам всем кажется.
MLS США и Канады-около 100 лет. Российские риэлторы и близко не подошли к построению хотя бы одной локальной MLS.
Так как мы "самые умные", зачастую мы видим форму, но не понимаем, что есть еще содержание. Кстати МВФ поставил проблему дискредитации моделей бизнеса и бизнес идей в России на 3 место главных проблем -сразу после коррупции. Я ни в коем случае не предлагаю "слепо следовать" западным моделям, но считаю, что иногда решение намного ближе и осуществимее, чем нам всем кажется.
А ВОТ ТАК
3 КРИТЕРИЯ НАЛИЧИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ
3 ОСНОВЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РЫНКА
MLS -ЭТО КАНАЛ ПРОДАЖ ПРО-РИЭЛТОРОВ
В США И КАНАДЕ.
СЕРВИСЫ TRULIA.COM, REALTOR.COM, ZILLOW.COM B США И REALTOR.COM В КАНАДЕ
ПРОСТО ТРАНСЛИРУЮТ ПОТОК ИНФОРМАЦИИ ОТ ЛОКАЛЬНЫХ MLS В РЕЖИМЕ ON-LINE. НИКАКОЙ ДРУГОЙ ИНФОРМАЦИИ В ЭТИХ ПОИСКОВИКАХ НЕТ.
ИМЕННО ПОЭТОМУ ВЕРХ НЕКОРЕКТНОСТИ И ДЕЛИТАНСТВА СРАВНИВАТЬ РОССИЙСКУЮ ОН-ЛАЙН ДОСКУ ОБЪЯВЛЕНИЙ ЦИАН С ЭТИМИ СЕРВИСАМИ. КСТАТИ НИКАКИХ ДЕНЕГ ЗА РАЗМЕЩЕНИЕ РИЭЛТОРЫ В США И КАНАДЕ НЕ ПЛАТЯТ..
В США И КАНАДЕ.
СЕРВИСЫ TRULIA.COM, REALTOR.COM, ZILLOW.COM B США И REALTOR.COM В КАНАДЕ
ПРОСТО ТРАНСЛИРУЮТ ПОТОК ИНФОРМАЦИИ ОТ ЛОКАЛЬНЫХ MLS В РЕЖИМЕ ON-LINE. НИКАКОЙ ДРУГОЙ ИНФОРМАЦИИ В ЭТИХ ПОИСКОВИКАХ НЕТ.
ИМЕННО ПОЭТОМУ ВЕРХ НЕКОРЕКТНОСТИ И ДЕЛИТАНСТВА СРАВНИВАТЬ РОССИЙСКУЮ ОН-ЛАЙН ДОСКУ ОБЪЯВЛЕНИЙ ЦИАН С ЭТИМИ СЕРВИСАМИ. КСТАТИ НИКАКИХ ДЕНЕГ ЗА РАЗМЕЩЕНИЕ РИЭЛТОРЫ В США И КАНАДЕ НЕ ПЛАТЯТ..
НЕПОНИМАНИЕ ТЕРМИНОВ, ЗАИМСТВОВАНЫХ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ США И КАНАДЫ.
MLS, REALTOR, BROKER -НЕПРАВИЛЬНОЕ ПОНИМАНИЕ ТЕРМИНОВ
РИЭЛТОР И БРОКЕР-ЭТО СТАТУСЫ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ, А НЕ НАЗВАНИЯ ПРОФЕССИЙ..
КАК ФОРМИРУЮТСЯ ГРАНИЦЫ "РИЭЛТОР ВЫПОЛНИЛ СВОЮ РОБОТУ"
АНДРЕЙ КОНАЧЕНКОВ
РИЭЛТОР, ЭКСПЕРТ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ НА РУБЛЕВО-УСПЕНСКОМ ШОССE С 30+ ЛЕТНИМ СТАЖЕМ
как правильно покупать на рынке покупателя
как правильно покупать на рынке покупателя
05.02.2026
КАК ВЫГОДНО ПОКУПАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ
КАК ВЫГОДНО ПОКУПАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ
ВМЕСТО ПРЯМЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПОКУПКЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА
ЭТОТ ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛЯЕТ ИЗБЕЖАТЬ ЧРЕЗМЕРНО ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ РЕАКЦИИ ПОКУПАТЕЛЯ НА "СМЕЛОЕ ПРЕДЛОЕЖЕНИЕ" ПРОДАВЦА В ХОДЕ ПРЯМЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
ЭТОТ ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛЯЕТ ИЗБЕЖАТЬ ЧРЕЗМЕРНО ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ РЕАКЦИИ ПОКУПАТЕЛЯ НА "СМЕЛОЕ ПРЕДЛОЕЖЕНИЕ" ПРОДАВЦА В ХОДЕ ПРЯМЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
ПАДАЮЩИЙ РЫНОК -РЫНОК ПОКУПАТЕЛЕЙ -ПОКУПАТЕЛИ ИМЕЮТ МОРАЛЬНОЕ ПРАВО ДИКТОВАТЬ СВОИ УСЛОВИЯ.
ОДНАКО "АГРЕССИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ", ОЗВУЧЕННОЕ ПОКУПАТЕЛЕМ В ХОДЕ ПРЯМЫХ ПЕРЕГОВОРОВ МОЖЕТ ВЫЗВАТЬ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ РЕАКЦИЮ У ПРОДАВЦА ИЗ-ЗА ЕГО ЛИЧНОЙ ПРИВЯЗАННОСТИ К ОБЪЕКТУ.
ДЛЯ ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ ТАКИХ СИТУАЦИЙ, В СТРАНАХ С РАЗВИТЫМ РЫНКОМ НЕДВИЖИМОСТИ (НАПРИМЕР США И КАНАДА) ПРИНЯТО ОФОРМЛЯТЬ ОТНОШЕНИЯ ПИСЬМЕННО.
ВМЕСТО ПРИМЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ЛИЧНЫХ ВСТРЕЧ ПОКПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА РИЭЛТОР ПОКУПАТЕЛЯ ПЕРЕДАЕТ ДОКУМЕНТ ПОДПИСАННЫЙ ПОКУПАТЕЛЕМ -ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПОКУПКЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ( OFFER TO PURCHASE REAL ESTATE).
ЭТОТ ДОКУМЕНТ СОДЕРЖИТ КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕНРЫ СДЕЛКИ:
- ОБЩАЯ ЦЕНА ПОКУПКИ
- РАЗМЕР ЗАДАТКА
- ДАТА ПОЛНОГО РАСЧЕТА (ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ)
- СРОК ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ(ОБЫЧНО 2-5 ДНЕЙ)
ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЗАДАТКА ИСКОЛЬЗУЕТСЯ УСЛОВНОЕ ДЕПОНИРОВАНИЕ ДЕНЕГ В СУММЕ ЗАДАТКА НА НОМИНАЛЬНОМ СЧЕТЕ ЭСКРОУ-АГЕНТА
ТАКАЯ ТЕХНИКА ВХОЖДЕНИЯ В СДЕЛКУ ДИСЦИПЛИНИРУЕТ ОБЕ СТОРОНЫ:
- ЗАДАТОК, РАЗМЕЩЕННЫЙ НА НОМИНАЛЬНОМ СЧЕТЕ ЭСКРОУ-АГЕНТА-ЭТО ГАРАНТИЯ ТОГО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ(ДЕПОНЕНТ) НЕ ИЗМЕНИТ СВОЕ РЕШЕНИЕ В ТЕЧЕНИИ СРОКА ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ГАРАНТИРУЕТ ПРОДАВЦУ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРИНЯТЬ ОБДУМАННОЕ РЕШЕНИЕ.
- С ДРУГОЙ СТОРОНЫ ОГРАНИЧЕННЫЙ СРОК ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДИСЦИПЛИНИРУЕТ ПРОДАВЦА.
ЕСЛИ ВАМ ПОНРАВИЛСЯ ОБЪЕКТ И ВЫ ХОТИТЕ ОФОРМИТЬ И ПЕРЕДАТЬ ПРОДАВЦУ ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПОКУПКЕ ЕГО ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА
УКАЖИТЕ ВАШ ТЕЛЕФОН, ИМЯ И ПОШЛИТЕ ЗАПРОС -МЫ ГОТОВЫ ЮРИДИЧЕСКИ ГРАМОТНО СОСТАВИТЬ И ПЕРЕДАТЬ ПРОДАВЦУ ОТ ВАШЕГО ИМЕНИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПОКУПКЕ ЕГО ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ С ЛЮБЫМИ УСЛОВИЯМИ
ЗАЧЕМ НУЖНО УСЛОВНОЕ ДЕПОНИРОВАНИЕ ЗАДАТКА
ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОКУПКУ
С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА - ИНСТРУМЕНТ, ДИСЦИПЛИПЛИНИРУЮЩИЙ УЧАСТНИКОВ СДЕЛКИ
Задаток, размещенный на номинальном счёте эскроу-агента -это гарантия того, что покупатель (депонент) не изменит свое решение в течении срока действия предложения на покупку с условным депонированием задатка и гарантирует продавцу возможность принять обдуманное решение. С другой стороны ограниченный срок действия предложения дисциплинирует продавца.
С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА - ИНСТРУМЕНТ, ДИСЦИПЛИПЛИНИРУЮЩИЙ УЧАСТНИКОВ СДЕЛКИ
Задаток, размещенный на номинальном счёте эскроу-агента -это гарантия того, что покупатель (депонент) не изменит свое решение в течении срока действия предложения на покупку с условным депонированием задатка и гарантирует продавцу возможность принять обдуманное решение. С другой стороны ограниченный срок действия предложения дисциплинирует продавца.
ЕЛАНА СТЕПАНОВА -ЗАЧЕМ НУЖНО УСЛОВНОЕ ДЕПОНИРОВАНИЕ ЗАДАТКА
ДЕВУШКА СТЕНДАП КОИК ОЧЕНЬ ТОЧНО СФОРМУЛИРОВАЛА ЗАЧЕМ НУЖНО УСЛОВНОЕ ДЕПОНИРОВАНИЕ ЗАДАТКА
НАЙДИТЕ РИЭЛТОРА, РАБОТАЮЩЕГО В ВАШЕЙ ЛОКАЦИИ
27 апреля 2024 года
Базар и Рынок недвижимости -в чем отличия.
На рынке торги в руках профессионалов, которые дорожат своей профессией и репутацией. На базаре действует правило “продал и хоть трава не расти” -т.е. продавцы живут одним днем......."
"...ЦИАН это доска объявлений,ничем не отличающаяся от фонарного столба с объявлениями, который просто перекочевал из Банного переулка в интернет.
ЦИАН не имеет ничего общего с Zillow.com, realtor.com, trulia.com в США и realtor.ca в Канаде.
Американские сервисы -рынок. ЦИАН-базар..."
Базар и Рынок недвижимости -в чем отличия.
На рынке торги в руках профессионалов, которые дорожат своей профессией и репутацией. На базаре действует правило “продал и хоть трава не расти” -т.е. продавцы живут одним днем......."
"...ЦИАН это доска объявлений,ничем не отличающаяся от фонарного столба с объявлениями, который просто перекочевал из Банного переулка в интернет.
ЦИАН не имеет ничего общего с Zillow.com, realtor.com, trulia.com в США и realtor.ca в Канаде.
Американские сервисы -рынок. ЦИАН-базар..."
15 августа 2024 года.
"... В начале июля стало известно, что компания Техно Николь купила компанию Scandic Construction -производство домокомплектов по скандинавской технологии. Судя по различным видео производство действительно очень современное и продукт на выходе удовлетворяет самым высоким европейские стандартам.Scandic Construction производили домокомплекты исключительно на экспорт, внутри РФ у компании не было ни каналов сбыта,ни логистического звена..."
"... В начале июля стало известно, что компания Техно Николь купила компанию Scandic Construction -производство домокомплектов по скандинавской технологии. Судя по различным видео производство действительно очень современное и продукт на выходе удовлетворяет самым высоким европейские стандартам.Scandic Construction производили домокомплекты исключительно на экспорт, внутри РФ у компании не было ни каналов сбыта,ни логистического звена..."
15 января 2025 года
или "день открытых дверей", в сфере недвижимости – это мероприятие, когда дом или квартира, выставленные на продажу, открыты для посещения потенциальными покупателями в определенное время.....
"...ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ПОКУПКУ ПРИНИМАЮТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ФОРМЕ ОФЕРТЫ С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА..."
или "день открытых дверей", в сфере недвижимости – это мероприятие, когда дом или квартира, выставленные на продажу, открыты для посещения потенциальными покупателями в определенное время.....
"...ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ПОКУПКУ ПРИНИМАЮТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ФОРМЕ ОФЕРТЫ С УСЛОВНЫМ ДЕПОНИРОВАНИЕМ ЗАДАТКА..."
ЗАЧЕМ ВЛАДЕЛЬЦУ РИЭЛТОР С ЭКСКЛЮЗИВНЫМ ПРАВОМ ПРОДАЖИ
ЗАКЛЮЧАЯ ДОГОВОРО ОБ ЭСКЛЮЗИВНОМ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ ПО ВОПРОСАМ ПРОДАЖИ ВЛАДЕЛЕЦ ОГАРАЖИВАЕТ СЕБЯ ОТ ВОЗМОЖНЫХ МАНИПУЛЯЦИЙ СО СТОРОНЫ НЕДОБРОСОВЕСТЫХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ
Роль Риэлтора с Эксклюзивным Правом Продажи
Выбор риэлтора с эксклюзивным правом продажи (эксклюзивный договор) является стратегически верным решением для собственника, стремящегося к максимальной выгоде и минимизации рисков при продаже недвижимости. Этот подход, давно ставший стандартом на развитых рынках, обеспечивает эффективность и прозрачность процесса.
1. Единый Вектор и Фокус
Эксклюзивный договор гарантирует, что риэлтор полностью сосредоточен на продаже вашего объекта, используя все свои ресурсы и экспертизу.
Парадоксально, но эксклюзивный договор часто приводит к более высокой цене продажи.
Риэлтор с эксклюзивным правом несет полную ответственность за процесс.
Выбор риэлтора с эксклюзивным правом продажи (эксклюзивный договор) является стратегически верным решением для собственника, стремящегося к максимальной выгоде и минимизации рисков при продаже недвижимости. Этот подход, давно ставший стандартом на развитых рынках, обеспечивает эффективность и прозрачность процесса.
1. Единый Вектор и Фокус
Эксклюзивный договор гарантирует, что риэлтор полностью сосредоточен на продаже вашего объекта, используя все свои ресурсы и экспертизу.
- Исключение "Гонки цен": При работе с несколькими агентами часто возникает ситуация, когда каждый пытается продать объект быстрее, снижая цену. Эксклюзивный агент работает на оптимальную цену, а не на скорость.
- Четкая Стратегия: Агент разрабатывает единую, последовательную маркетинговую стратегию (фото, видео, показы, реклама), что создает профессиональный и привлекательный образ объекта на рынке.
Парадоксально, но эксклюзивный договор часто приводит к более высокой цене продажи.
- Контролируемый Доступ: Покупатели понимают, что переговоры ведутся только через одного профессионала. Это устраняет "эффект толпы" и неконтролируемый торг, который может возникнуть при показе объекта множеством агентов.
- Использование Оферт: В контексте "Оферты вместо переговоров" эксклюзивный агент выступает как профессиональный медиатор, собирая и обрабатывая все предложения (оферты) от агентов покупателей. Это позволяет создать конкурентную среду среди покупателей и выбрать наиболее выгодное предложение, а не просто первое поступившее.
Риэлтор с эксклюзивным правом несет полную ответственность за процесс.
- Фильтрация Покупателей: Агент проводит предварительную квалификацию потенциальных покупателей, обеспечивая, что объект показывают только серьезно настроенным и финансово подготовленным клиентам.
- Защита Интересов Собственника: В рамках эксклюзивного договора риэлтор юридически обязан действовать исключительно в интересах Продавца, обеспечивая максимальную защиту на всех этапах сделки, включая работу с условным депонированием (эскроу).
- Единый Канал Коммуникации: Собственник общается только с одним ответственным лицом, что снижает уровень стресса и экономит время.
ОТЛИЧИЕ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ ОТ БАЗАРА НЕДВИЖИМОСТИ
ЦИАН -ЭТО БАЗАР, ZILLOW.COM, TRULIA.COM И REALTOR.COM - РЫНОК
"Базар и Рынок.
ЦИАН это доска объявлений, это фонарный столб с объявлениями, который перекочевал из Банного переулка в интернет.
ЦИАН не имеет ничего общего с Zillow.com,realtor.com, trulia.com в США и realtor.ca в Канаде.
Эти сервисы в США и Канаде транслируют информацию от локальных MLS.....только!!!
Только про-риэлторы с доступом имеют право размещать об'екты в MLS. Американские сервисы -рынок. ЦИАН-базар."
ЦИАН это доска объявлений, это фонарный столб с объявлениями, который перекочевал из Банного переулка в интернет.
ЦИАН не имеет ничего общего с Zillow.com,realtor.com, trulia.com в США и realtor.ca в Канаде.
Эти сервисы в США и Канаде транслируют информацию от локальных MLS.....только!!!
Только про-риэлторы с доступом имеют право размещать об'екты в MLS. Американские сервисы -рынок. ЦИАН-базар."
1 сентября 2024 года
2. Тупиковые технологии.
Mattamy Homes и не очень удачный ход в направлении технологического развития. “Переносные заводы”.В сборном быстровозводимом строительстве с точки зрения совершенствования технологии главная задача -максимальная готовность домокомплекта к сборке на выходе из производственной зоны, т.е. минимум манипуляций и минимум времени, затраченного на пятне застройки.
2. Тупиковые технологии.
Mattamy Homes и не очень удачный ход в направлении технологического развития. “Переносные заводы”.В сборном быстровозводимом строительстве с точки зрения совершенствования технологии главная задача -максимальная готовность домокомплекта к сборке на выходе из производственной зоны, т.е. минимум манипуляций и минимум времени, затраченного на пятне застройки.
